Moc dostrojenia – sprzedaż w oparciu o model DISC opartych na modelu Sandler Selling System

Cena

369zł

Data

10.06.2019

Miejsce

Hotel Altus Poznań Old Town ul. Św. Marcin 40

Prowadzący

Krzysztof Rzepkowski

Jedna z nadrzędnych prawd sprzedażowych mówi: ludzie o wiele chętniej kupują od tych, których lubią. Większość sprzedawców traktuję tę prawdę na opak i wierzy, że demonstrując klientowi przesadną życzliwość i uprzejmość, zyskają jego sympatię. Tymczasem ludzie nie lubią takich sprzedażowych umizgów i reagują na nie najczęściej ucieczką. Lubią natomiast ludzi do siebie podobnych.

Kluczem do efektywnej sprzedaży i zwielokrotnienia wyników nie jest zatem pseudoprzyjacielska relacja polegająca na wymianie uprzejmości, a sztuka dostrajania się do klienta. Wówczas klient nabiera przekonania, że nadaje ze sprzedawcą na podobnych falach, że jest rozumiany i akceptowany. Czuje się pewnie, komfortowo i bezpiecznie: lubi sprzedawcę i przekłada swoją sympatię na oferowany produkt. Jego lęk przed zakupową porażką maleje i w rezultacie kupuje.

Jak to osiągnąć? Zapraszam na całodniowe szkolenie poświęcone sprzedaży relacyjnej, u podstaw której leży umiejętność rozpoznania typu osobowości klienta wg modelu DISC, a następnie dostrojenia się do niego. Podczas szkolenia dowiesz się:

  • jak rozpoznawać typy osobowości po sposobie mówienia, zachowaniu, body language ubiorze już w ciągu kilku pierwszych minut spotkania;
  • jak komunikować się z innymi;
  • jakie są mocne strony poszczególnych typów osobowości – w jakich obszarach sprawdzą się najlepiej;
  • jak działa umiejętność dostrajania się do innych;
  • jakie należy stosować narzędzia relacyjne, by szybciej dać się polubić i łatwiej zbudować relację biznesową opartą na zaufaniu i partnerstwie.
  • jak wykorzystać nabyte umiejętności do łatwiejszego przekonywania ludzi – zarówno w zarządzaniu, jak i domykaniu sprzedaży;
  • jak radzić sobie z tzw. „trudnymi klientami”;
  • jak prowadzić trudne rozmowy z pracownikami
  • jak wejść na kolejny poziom sprzedaży: bardziej emocjonujący, a jednocześnie mniej stresujący.

A przy okazji dowiesz się mnóstwo o sobie, swoich partnerach, krewnych i znajomych 🙂

Szkolenie, po którym zaczniesz patrzeć na ludzi zupełnie inaczej!


Krzysztof Rzepkowski

Sprzedawca i trener sprzedaży oraz menedżer i szkoleniowiec z piętnastoletnim stażem jako wykładowca akademicki i wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży; autor bloga sprzedażowego na Facebooku „Buty Klienta” oraz prelegent podczas polskiej edycji TEDx. Codzienną porcję energii czerpie z rozwoju i sukcesów ludzi, z którymi współpracuje, dlatego sala szkoleniowa to miejsce, w którym spełnia się bez reszty. Wierząc w nieograniczony potencjał każdego, jest niestrudzonym łowcą wymówek i tropicielem fałszywych przekonań, które podcinają skrzydła w drodze do gwiazd (i dużych pieniędzy…).

Wykształcenie: stopień naukowy doktora habilitowanego nauk humanistycznych uzyskany na Uniwersytecie Warszawskim (2017)

Obecnie konsultant w Sandler Training Polska i Sales Pistols oraz menedżer i trener sprzedaży w Lloyd Properties.

krzysztofrzepkowski.pl

facebook.com/butyklienta


Plan szkolenia

09:30 Rejestracja uczestników
10:00 Początek szkolenia
10:45 Przerwa kawowa
13:00 Przerwa obiadowa
15:30 Przerwa kawowa
17:00 Koniec szkolenia

W cenie biletu kawa i napoje oraz ciastka. Istnieje możliwość wykupienia obiadu w hotelu ( wymagana wcześniejsza deklaracja mailowa – opłata podczas rejestracji w dniu szkolenia ).

Zapisy na szkolenie za pomocą formularza ( zakładka formularz oraz płatności ).

Ograniczona liczba miejsc.

Zapisy na szkolenie odbywają się za pomocą formularza.

Wpłatę należy dokonać na konto:

Merkadom Sp. z o.o.
ul. Polska 82
60-401 Poznań
67 1140 2004 0000 3102 7839 7256
Tytułem: szkolenie / nazwa firmy / nazwisko uczestnika